Em março de 2022, a China emitiu o “Regulamento sobre a Administração de Cigarros Eletrónicos”, que estipulou os canais de vendas de cigarros eletrónicos e estabeleceu uma plataforma unificada de gestão de transações de cigarros eletrónicos a nível nacional para gerir as atividades comerciais relacionadas com cigarros eletrónicos.De acordo com este regulamento, todas as empresas de produção de cigarros eletrónicos, empresas detentoras de marcas, etc. devem obter uma licença de monopólio do tabaco de acordo com a lei e vender produtos de cigarros eletrónicos a empresas grossistas de cigarros eletrónicos através da plataforma de gestão de transações de cigarros eletrónicos;As empresas ou indivíduos que tenham obtido uma licença de monopólio de varejo de tabaco e tenham as qualificações para o negócio de varejo de cigarros eletrônicos devem comprar produtos de cigarros eletrônicos de empresas atacadistas locais de cigarros eletrônicos por meio da plataforma de gerenciamento de transações de cigarros eletrônicos, sem exclusividade.
As funções de distribuidores de marcas de cigarros eletrónicos são agora desempenhadas pelas empresas tabaqueiras, mas as empresas tabaqueiras apenas assumem a função de “fornecimento”.As funções de cultivo terminal, desenvolvimento de mercado e manutenção pós-venda devem depender da conclusão de terceiros.Portanto, as marcas de cigarros eletrônicos estão começando a recrutar prestadores de serviços de cigarros eletrônicos para auxiliar no cumprimento dessas funções.
Desde a implementação oficial das Medidas de Gestão de Cigarros Eletrónicos em outubro de 2022, o mercado de prestadores de serviços de cigarros eletrónicos sofreu de facto algumas flutuações inesperadas.Na fase inicial, devido às amplas perspectivas de mercado da indústria de cigarros electrónicos, muitas pessoas esperavam tornar-se prestadores de serviços de cigarros electrónicos.No entanto, com a implementação de políticas regulatórias de cigarros eletrônicos, o mercado de cigarros eletrônicos foi estritamente regulamentado e controlado, levando a restrições e ataques a algumas marcas e lojas de cigarros eletrônicos, e o espaço de sobrevivência dos prestadores de serviços de cigarros eletrônicos também foi afetado. .Nesta situação, os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos enfrentam muitas incertezas e desafios. Alguns prestadores de serviços valorizam as perspetivas futuras da indústria de cigarros eletrónicos para avançar, enquanto outros adotam uma atitude cautelosa e optam por retirar-se gradualmente do mercado ou mudar de carreira.As principais razões para este fenômeno são as seguintes:
Em primeiro lugar, o poder da marca dos cigarros eletrónicos tem uma influência absoluta nas escolhas da procura dos consumidores, dificultando o desenvolvimento de novas marcas.Os atributos dos cigarros eletrônicos estão altamente associados a palavras como “danos” e “saúde”, o que leva os consumidores a prestar mais atenção à segurança, ao sabor e à reputação da marca dos produtos.Atualmente, a marca Yueke ocupa posição dominante no mercado, e muitos operadores de cigarros eletrônicos optam pela política de garantir a colheita durante secas e enchentes.O principal produto promovido pela loja é principalmente o Yueke, e vários produtos de marcas com boa aceitação no mercado são selecionados como produtos de apoio, o que leva à compressão do espaço de vendas para outras marcas, dificultando o aumento das vendas.
Em segundo lugar, as fontes de receitas dos prestadores de serviços de cigarros eletrónicos são inferiores às expectativas do mercado.O modelo de lucro dos prestadores de serviços de cigarros eletrônicos depende principalmente de “taxas de serviço * vendas” para ganhar comissões de serviço.Na fase inicial do desenvolvimento imaturo do mercado de prestadores de serviços de cigarros eletrónicos, muitos padrões de comissão de serviços de marcas de cigarros eletrónicos muitas vezes não estão em conformidade com a situação real do mercado, resultando em muitos prestadores de serviços incapazes de cumprir os padrões estabelecidos pela marca e até mesmo operando com prejuízo.
Finalmente, a dimensão do mercado dos cigarros eletrónicos está numa fase de contração.A implementação de políticas regulatórias e o cancelamento de vendas de sabores que não sejam de tabaco afetaram os consumidores de sabores de frutas para cigarros eletrônicos, forçando-os a passar por uma transformação de consumo ou a um período de adaptação ao sabor, resultando em um mercado consumidor cada vez menor.Além disso, a emissão de licenças de venda a retalho de cigarros eletrónicos está limitada a mais de 1000 em cada província economicamente desenvolvida, enquanto antes da implementação da política existiam mais de 50000 lojas de cigarros eletrónicos na China, reduzindo significativamente o tamanho das lojas de cigarros eletrónicos.
Os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos também podem expandir o seu mercado e aumentar a sua competitividade através dos seguintes aspectos:
Para os atuais prestadores de serviços de cigarros eletrónicos, a tarefa mais urgente é sobreviver no período difícil do mercado de cigarros eletrónicos e aumentar a sua expansão e competitividade no mercado.O valor central dos prestadores de serviços de cigarros eletrônicos reside em ajudar as marcas de cigarros eletrônicos a expandir seu mercado e promover a promoção da marca, bem como promover vendas terminais de produtos de cigarros eletrônicos.Melhorar ainda mais a sobrevivência e a competitividade em torno deste núcleo através das etapas a seguir.
1. Melhorar o profissionalismo e a qualidade dos serviços.
Na indústria de cigarros eletrônicos, o profissionalismo e a qualidade são fatores muito importantes.Os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos devem melhorar continuamente a qualidade e o profissionalismo dos seus serviços para ganhar a confiança e elogios dos utilizadores e estabelecer uma boa imagem de marca.
2. Estratégias de marketing inovadoras são também um aspecto importante para aumentar a competitividade dos prestadores de serviços de cigarros eletrónicos.Os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos devem tentar constantemente novas estratégias de marketing, proporcionar atividades promocionais atrativas e políticas preferenciais para os utilizadores e aumentar a notoriedade da marca e a quota de mercado.
3. Adotar uma estratégia de mercado flexível para servir múltiplas marcas de cigarros eletrónicos, expandir a sua quota de mercado para um campo mais amplo e fortalecer a adesão ao mercado e a capacidade de sobrevivência dos próprios prestadores de serviços de cigarros eletrónicos.Fornecer uma gama mais ampla de opções de marcas para as lojas pode aumentar a vantagem competitiva e também aumentar a exposição da marca dos prestadores de serviços.
4. Estabelecer uma comunidade de lojas de cigarros eletrônicos autocontroláveis ou controláveis dentro da área de serviço do prestador de serviços e aumentar a influência do prestador de serviços no terminal.Ao mesmo tempo, estabelecer contacto próximo com as lojas terminais, compreender as necessidades dos consumidores, prestar serviços personalizados e melhorar continuamente a sua quota de mercado e competitividade.
5. Os prestadores de serviços de cigarros eletrônicos podem participar ativamente na colaboração e cooperação na indústria de cigarros eletrônicos, fortalecer a autodisciplina da indústria e a construção regulatória e promover o desenvolvimento saudável da indústria.Por exemplo, podem ser criadas associações e organizações industriais para realizar regularmente cimeiras e seminários industriais, discutir conjuntamente questões de desenvolvimento e gestão da indústria e melhorar a imagem global e o reconhecimento dos utilizadores dos prestadores de serviços na indústria dos cigarros eletrónicos.
No processo de desenvolvimento, os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos também devem prestar atenção à conformidade e à responsabilidade, cumprir rigorosamente as leis, regulamentos e disposições políticas relevantes, proteger os direitos dos utilizadores, a saúde e a segurança e estabelecer uma boa imagem e reputação da empresa.
Em suma, com o desenvolvimento da indústria de cigarros eletrónicos e o aumento da procura do mercado, o surgimento de prestadores de serviços de cigarros eletrónicos é uma tendência inevitável, com o objetivo de ajudar as empresas e os consumidores de cigarros eletrónicos a gerir e utilizar melhor os produtos de cigarros eletrónicos e a proporcionar mais inovação. e mudança para a indústria de cigarros eletrônicos.Ao mesmo tempo, os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos devem concentrar-se na qualidade e no profissionalismo do serviço, inovar estratégias de marketing e aumentar a sua aderência e competitividade no mercado, a fim de sobreviver e desenvolver-se na feroz concorrência do mercado.Ao mesmo tempo, os prestadores de serviços de cigarros eletrónicos também devem reforçar a autodisciplina e a construção regulamentar da indústria, prestar atenção à conformidade e à responsabilidade e garantir o seu desenvolvimento saudável no mercado de cigarros eletrónicos.
Horário da postagem: 10 de dezembro de 2023